Калькулятор ставки репетитора
Введите, сколько хотите получать на руки в месяц, и сколько уроков реально ведёте в неделю. Калькулятор учтёт отпуск, отмены и налог и покажет, сколько должен стоить один урок.
Как это работает
Самая частая ошибка при расчёте ставки: взять желаемый доход, поделить на число уроков в месяц и получить цифру, которая никогда не сходится. В реальности из года выпадают отпуск, болезни и праздники, часть уроков отменяется без оплаты, а с каждой суммы ещё уходит налог. Если всё это не заложить в цену, к концу года выясняется, что заработано на 20–30% меньше, чем планировалось.
Калькулятор идёт от обратного. Сначала считает, сколько оплаченных уроков у вас реально будет за год: уроков в неделю умножить на рабочие недели и убрать долю отмен. Потом берёт желаемый годовой доход на руки, добавляет сверху налог и делит на эти уроки. Получается ставка, при которой цель выполняется с учётом всех потерь.
Доля отмен у разных репетиторов очень разная. У тех, кто работает со взрослыми и берёт предоплату, она около 5%. У школьников без правил отмены легко доходит до 20%. Если не знаете свою, поставьте 10% и посмотрите, что будет при 20%: разница в ставке покажет, сколько стоит отсутствие правил отмены.
Налог по умолчанию 4%, это ставка НПД для самозанятых при оплате от физлиц. Если ученики платят через организацию, например через школу или работодателя, ставка 6%. Если вы ИП на УСН «доходы», поставьте 6% и не забудьте, что сверху есть ещё фиксированные взносы, калькулятор их не считает.
Полученную цифру имеет смысл округлить до удобной: 1 447 ₽ в объявлении смотрится странно, 1 500 ₽ нормально. Калькулятор показывает и точную, и округлённую ставку. Округляйте вверх, а не вниз: небольшой запас всё равно съест очередная отмена.
Пример. Репетитор хочет 100 000 ₽ на руки, ведёт 20 уроков в неделю, не работает 6 недель в году, теряет 10% уроков на отменах и платит 4% НПД. Оплаченных уроков в год выходит 20 × 46 × 0,9 = 828. Доход до налога должен быть 1 200 000 / 0,96 = 1 250 000 ₽. Делим: 1 510 ₽ за урок, калькулятор округлит до 1 600. Если считать «в лоб», 100 000 / 80 уроков в месяц, получится 1 250 ₽, и к концу года не хватит почти четверти дохода.
Что делать, если рынок не принимает такую ставку. Вариантов три: больше уроков в неделю, меньше отмен за счёт правил и предоплаты, или другой формат, например мини-группы и пакеты. Самый быстрый эффект обычно даёт предоплата: доля отмен падает вдвое, и ставка при том же доходе снижается на 5–10%. Посчитайте оба сценария в калькуляторе и сравните.
Пересчитывайте ставку раз в год, лучше в августе, перед набором. За год меняются цены, ваш опыт и нагрузка. Поднимать цену новым ученикам проще, чем старым, поэтому новые всегда приходят на новую ставку, а старым можно дать переходный период или сохранить цену в обмен на предоплату за несколько месяцев.
Частые вопросы
Как посчитать стоимость занятия репетитора?
Определите, сколько хотите получать на руки в месяц, умножьте на 12 и добавьте налог. Разделите на число оплаченных уроков в год: уроки в неделю × рабочие недели × (1 − доля отмен). Калькулятор делает это за вас.
Сколько недель отпуска закладывать?
Большинство репетиторов не работают 4–6 недель в году: новогодние праздники, лето, болезни. Если летом у вас пусто целиком, ставьте 10–12 недель, ставка заметно вырастет, и это честная цифра.
Что такое доля отмен и откуда её взять?
Это часть запланированных уроков, которые не состоялись и не были оплачены. Посмотрите последние два-три месяца: сколько уроков стояло в расписании и сколько из них вы реально провели и получили деньги. Если учёта нет, начните с 10%.
Почему ставка получается выше, чем у коллег?
Скорее всего, коллеги считают без отпуска, отмен и налога, а потом удивляются доходу в конце года. Либо у них больше уроков в неделю. Попробуйте увеличить число уроков в калькуляторе и посмотреть, как меняется цена.
Как учесть налог ИП на упрощёнке?
Поставьте 6% в поле налога. Фиксированные страховые взносы ИП калькулятор не учитывает: добавьте их к желаемому доходу как расход, около 4–5 тысяч в месяц в 2026 году.